Форум :: Разговорчики

Блог: Все о покуапке готового бизнеса

Здравствуйте. Меня зовут Михаил, я предприниматель. Хочу поделиться своим опытом по покупке и продаже бизнеса.

Так получилось, что в октябре 2013 года мы с женой купили готовый бизнес. До этого я уже получил опыт в бизнесе и в принципе идея покупки готового бизнеса меня совсем не смущала, да и жена работала именно в этой отрасли и являлась очень опытным специалистом, что сильно повлияло на решение. Решение купить бизнес было принято очень быстро.

Сам бизнес относится к сфере производства услуг, а точнее это фитнес клуб, который, кстати, обслуживает узкий сегмент рынка, при этом имеет некоторый спад во всей «отрасли» из-за снижения порога входа в этот бизнес (к этому привело то, что Китай заполонил весь рынок дешёвым оборудование и еще ряд факторов, о которых я напишу позже).

А как мы знаем, низкий порог входа очень усиливает конкурентную борьбу на рынке, что неизбежно (по ряду факторов) приводит к уменьшению прибыльности всего рынка и может привести к схлопыванию рынка в целом.

Сегодня я знаю и учитываю эти факторы, как и много другое, но тогда я и представить не мог все это.

Как я уже говорил, опыт в ведении бизнеса у меня уже был (кстати это нам очень помогло в дальнейшем), но в покупке бизнеса я опыта совсем не имел. На тот момент я совсем не подозревал о тех «подводных камнях», которые нас поджидают.

Например: я не мог подумать, что продавец бизнеса с виду порядочная девушка окажется очень алчным «человеком», не думал, что арендодатель (та же девушка) может выкрасть оборудование, не знал, что у предприятия были долги, которые мне пришлось оплачивать из своего кармана, не знал о завышенной стоимости бизнеса и о его убытках, да и много о чем я тогда еще не подозревал, что в итоге сказалось на прибыльности бизнеса.

При этом на словах все было очень хорошо, и продавец нас просто облизала с ног до головы, но как только получила деньги, сразу же поменялась, «мутировала» на глазах до неузнаваемости, хотя и занимается духовным развитием. Нас это сильно удивило.

Целый год нам пришлось выстраивать все с нуля, от построения команды, до выстраивания стратегических групп с разными предприятиями города. За год я опробовал много новых маркетинговых приемов и получил большой опыт.

Пришлось изучать маркетинг услуг, так как оказалось он сильно отличается от маркетинга товаров, которыми я раньше занимался.

Кстати могу посоветовать тем, кто будет покупать бизнес в сфере услуг почитать книги по маркетингу в услугах.

Продолжим….

Хочу отметить, что это было серьезное испытание для нашей семьи, т.к. в один момент нам пришлось переехать жить на само предприятие, которое находилось в подвале жилого дома. Да, мы жили в подвале на работе…. В один момент мы почувствовали себя рабами на галере и у нас был серьезный депресняк.

В тот момент (август 2014 года) мы приняли решение продать бизнес! Конечно, зная всю кухню продажи бизнеса, я не мог просто выставить непонятно что на продажу (совесть не позволяла).

Пришлось еще потрудиться, что бы новым владельцам достался проект, где все честно и понятно, но признаюсь, у меня не получилось до конца все сделать честно (об этом я еще расскажу, когда буду писать другие статьи)

Но сегодня этот бизнес функционирует и развивается и даже открыто одно новое направление. Вся команда сохранилась в прежнем составе и не смотря на вроде бы хорошую концовку я остался недоволен, т.к. знаю, что можно было сделать гораздо больше перед продажей.

Например: детальнее проработать аватар клиента, подробнее изучить цикл контакта с нашим продуктом, составить более грамотный бюджет, доделать новый продукт (возможно, скоро возьмусь за него и создам продукт под узкую нишу и попробую вывести на местный рынок), описать стратегию развития и т.д. и т.п. Это я понял совсем недавно проанализировав свой опыт. Но сделанного не вернуть, нужно идти дальше.

Сегодня, имея определенный опыт, я решил поделиться им с теми, кто хочет купить готовый бизнес. Т.к. покупка готового бизнеса это хорошая затея и имеет ряд плюсов, но к ней нужно подходить со знанием дела, а знаний у меня хватает. Поэтому я периодически буду подробно писать на эту тему и выкладывать материалы в своем блоге.

Если у вас уже есть вопросы по покупке готового бизнеса, задавайте их в комментариях, и я буду давать подробные ответы исходя из своего опыта. Ну а в следующем выпуске я подробно опишу, какие плюсы и минусы покупки готового бизнеса я увидел и если получится, сделаю обзор на один из бизнесов, который выставлен на продажу. Кстати, как Вы думаете в каком формате лучше сделать обзор (статья с фото, видео, интервью с владельцем)?

Ну а пока я прощаюсь с вами. Спасибо за внимание!
26.01.2015 10:52
Комментирование доступно только зарегистрированным пользователям
Читайте также
В Кемерове выбрали «Кемеровчанок года»
В России приостановили продажу непищевой продукции, содержащей алкоголь